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| ¿Cómo funciona la publicidad Online |
La publicidad online nos trae de cabeza al Internet en
búsqueda de saber cómo funciona la publicidad Online, sin duda que el mundo se
está moviendo al ritmo del Internet y la Economía Digital. Entonces, las
empresas, comercios y personas y otros entes ven la necesidad de estar allí.
Pero, ¿Cómo funciona la publicidad Online?
Por lo general muchos llegamos a creer que la publicidad
online es ir a hacer cualquier cosa de esa que se nos ocurre y publicarla en
cualquier medio o soporte digital. Bueno, la realidad nos explota en la cara,
eso no es publicidad online.
La publicidad online va mucho más allá de eso. La publicidad online es el vehículo donde invitamos a montarse a los usuarios y clientes potenciales a dar un paseo por nuestra propuesta de valor.
Solo una propuesta de valor que satisfaga las necesidades de
los clientes realmente se puede llamar publicidad online.
Y es que en el mundo de la publicidad online, no lograr
convertir visitas en clientes que efectivamente van a ir de compra en tu tienda
electrónica o a tu sede física en tu ciudad es ya un desafío a superar. ¿Cuál es la eficaciade una publicidad online?
De cada mil visitas por lo menos 1 venta efectiva y vamos
bien. Por lo que construir un tráfico de buena calidad (Cualificado) es
fundamental para los intereses de la publicidad online.
En este caso, obviamente nos referimos a las campañas de
publicidad online que nos proponemos a hacer para lograr el tan anhelado
crecimiento. Cuando decimos uno por cada
mil visitas nos referimos a publicidad de pago. Por lo que el presupuesto y el
Retorno de la Inversión Publicitaria (ROI)
debería estar calculado en base a esa expectativa.
¿Cuál es la mejor estrategia para que la publicidad online funcione?
La sociedad funciona aun con lo convencional. Por lo que
llevar una propuesta que trascienda el mundo virtual a lo real le dará
consistencia real a la propuesta de valor.
Lo ideal es focalizar la publicidad a lo estrictamente
emocional ofreciendo un objeto de valor real de intercambio a cambio de una
acción o paso que vaya en la dirección de la compra.
Por ejemplo: Podemos invitar a los usuarios a compartir nuestro
contenido web y participar en un concurso cuyo ganador recibirá a cambio una
recompensa real. Esto ha venido
funcionando una y otra vez.
Entonces, en la propuesta del concurso, a los primeros tres
colaboradores que mejor desempeño han logrado en expandir nuestro mensaje se
les premia con una recompensa real, sin necesidad de otra cosa más que la de
compartir nuestro contenido y cooperar para el incremento del tráfico hacia
nuestro sitio web.
Entonces, la publicidad funciona mejor si existe un incentivo real, tangible e intercambiable.
Por lo general esto no se logra tan fácilmente. Como primero,
tenemos que ganarnos la confianza de los usuarios. Crear testimoniales donde se
demuestre claramente que los anteriores concursos fueron exitosos y que
efectivamente se entregaron las recompensas.
Cuando esta dinámica de demostrar por una parte y de promover
por la otra va ganando terreno y simpatía, se crea lo que llamamos “el efecto
bola de nieves”. Luego muchas personas querrán hacer lo mismo porque hay confianza.
La confianza, el intercambio, la cooperación los grandes aliados de la publicidad online.
Si logramos construir capital social a partir de estas
premisas, valor y principios, el desencadenamiento de los resultados no se hará
esperar. Por lo que se trata de un proceso de aprendizajes que vale la pena
transitar y disfrutar juntos.
Modelos de Negocios en Internet:
Reflexiones sobre modelos de negocios
Podemos afirmar que “El Internet es el opio de la sociedad de la información”, parafraseando a Marx.
Hay mucha energía humana encimada sobre sus computadoras, sus teléfonos inteligentes, sus tabletas, en fin usando tecnología.
Sin embargo, hay mucho idealismo a nivel de emprendeduría (negocios).
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| Modelos de Negocios en Internet |
Los gurús venden sueños, venden ilusiones a gente que raya en la ingenuidad.
Estos gurús están “preñados del paradigma llamado globalización”, ese es el paradigma que domina sus mapas mentales, sus pensamientos, y por tanto exportan modelos en base a ellos, pero cuando sus modelos aterrizan en la tierra local, se estrellan con el principio del contexto y del conflicto, el paradigma del cambio permanente, en fin se convierten muchos de ellos en desilusiones para quienes invierten en ellos, lamentablemente van a alimentar la alta tasa de fracasos en emprendeduría (Más del 90% de los emprendeduría en internet son abandonadas o fracasan).
El gran desafío que están enfrentando los grandes gurús del internet (que no voy a nombrarlos para hacerles publicidad gratis), es que el principio del contexto, la velocidad del cambio permanente, la conflictividad creativa a través del criticismo y la irreverencia ante el modelo dominante y otras variables más, desfragmentan su frágil estrategia de mercadotecnia global.
En realidad, la sociedad está sedienta de modelos de negocios, pero esos modelos de negocios deben estar preferencialmente orientados al contexto, al pueblo o ciudad del emprendedor, no venderle ilusiones de que desde su ciudad o pueblo va a conquistar tan fácilmente otros territorios lejanos, incluyendo los que están fuera de su ámbito local o regional, claro habrá uno que otro caso exitoso, pero la verdad verdadera no es fácil y mucho menos sostenible y sustentable.
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| Planeación Táctica y Estrategica |
Necesitaría de una tonelada de recursos financieros para lograr estar conectado permanentemente a sus clientes (como lo hace estratégicamente Coca-Cola), grupos interesados o no con sus productos y servicios. La verdad es que, ese emprendedor debe focalizar sus actividades (tácticas y estrategicas) a su entorno local, elaborar un mapa de trabajo (FODA, CANVAS) y salir ordenadamente a visitar clientes en su localidad, tal cual lo hace un vendedor de productos de consumos masivos como Coca-Cola, Pepsi-Cola, Polar, Regional, etc.
¿Por qué lo expreso así?
Elaborar un listado de actividades, incluyendo las visitas a clientes de su entorno local, le va a permitir al emprendedor ir elaborando un mapeo de actores (grupos interesados) en su base de datos, que luego va a ir y puntear en su directorio (para comprender mejor esto puedes solicitar más detalles a WebRivas).
Este paso es fundamental, se trata de ir activando su entorno de negocio local, para ello el mapeo de actores es fundamental.
Paralelamente, al punteo de actores (partes interesadas en la oferta y demanda de productos y servicios) de su entorno local, debe ir buscando conexiones con los futuros clientes y consumidores.
Se trata de ir transmitiendo información a la comunidad, promoviendo una cultura tecnológica transformadora, educativa, que ayude a la comunidad a manejar mejor información de su entorno local y por tanto de los productos y servicios que allí se ofertan y se demandan.
Entonces, en este caso, estamos haciendo referencia a negocios factibles, proyectos factibles, nada de eso de multinivel, y cosas por el estilo que enriquecen a los gladiadores fanáticos de los negocios fáciles globalizados y dejan a los incautos terriblemente amenazados en perder sus inversiones, haciendo negocios con desconocidos.
Ese modelo es terriblemente amenazador, y no ha hecho otra cosa que desprestigiar los modelos de negocios en el internet. Algo así como págame primero y luego ve a trabajar para que recuperes la inversión (ve a buscar a otro incauto) y luego vuelve a darme lo que recogiste y luego vuelve al mercado a buscar otro incauto para recuperar tu inversión hasta convertirse en una carreras de ratas indefinida y donde se enriquecen a los gladiadores fanáticos de los negocios fáciles en el internet (Claro ellos están en la colina).
Cuando un emprendedor, te haga una propuesta indecente de invierte aquí para que ganes inmediatamente debes dudar de ese modelo de negocio, y te lo voy a demostrar con un ejemplo: ¿Alguna vez Google, Yahoo, Bing, Facebook, etc. te han solicitado dinero anticipado para hacer negocios contigo?
Con toda y su reputación incuestionable, jamás han tenido el atrevimiento de hacerlo, y si así fuere bien ganado tienen su prestigio para hacerlo, pero: ¿está en esa misma posición cualquier otro emprendedor desconocido global?.
En resumen, podemos decir que el futuro de los negocios en el internet va hacia enfocarse en lo local, y para que Google Local haya dado ese paso sin dudas eso nos dice mucho.
La estrategia está en activar entornos de negocios locales, y en este caso estamos hablando de Ciudad Inteligente, proyecto que está desarrollando WebRivas y Asociados y que ofertan a los emprendedores que deseen formarse como prestadores de servicios webmaster en sus ciudades y pueblo.
